Le marketing visuel devient une avancée majeure : les détaillants de tabac sud-américains exploitent les présentoirs pour activer la consommation impulsive
La concurrence sur le marché sud-américain du tabac au détail devient de plus en plus féroce. Les consommateurs de pays comme le Chili et la Colombie accordent une attention croissante aux expériences visuelles en magasin, faisant passer le marketing visuel d'un "article bonus" à un "incontournable". Les dernières recherches de l'industrie montrent que les magasins de tabac qui adoptent un design visuel scientifique ont un taux d'achat impulsif moyen 35 % plus élevé que les magasins traditionnels. En tant que support principal du marketing visuel, les présentoirs deviennent une avancée clé permettant aux détaillants d'améliorer leurs performances.
Les principes de conception de base tels que la disposition des lignes de visée dorées, l'adaptation de l'éclairage LED et le guidage des lignes de flux orientent la modernisation des présentoirs de tabac en Amérique du Sud. Dans une chaîne de magasins de tabac à Santiago, au Chili, les journalistes ont constaté que tous ses présentoirs respectaient strictement la norme de hauteur dorée de 1,5 à 1,7 mètres pour présenter les produits principaux, associés à une lumière supplémentaire à LED douce pour mettre en valeur la texture du produit et guider le flux de vue des clients à travers des affichages décalés. Le gérant du magasin a déclaré : « Après avoir optimisé la conception du présentoir, les ventes de cigarettes grand public et de produits NGP ont considérablement augmenté, en particulier la proportion d'acheteurs impulsifs a augmenté de façon remarquable.
Les présentoirs avec une conception structurelle personnalisée sont plus populaires sur le marché. Une solution personnalisée d'un fabricant leader de présentoirs a reçu un accueil chaleureux sur le marché sud-américain. Ses présentoirs rotatifs augmentent l'utilisation de l'espace de 50 % et les stratifiés réglables s'adaptent aux produits de différentes spécifications, équilibrant les effets d'affichage et les exigences de conformité. Après qu'une marque colombienne de vente au détail de tabac a introduit cette solution par lots, le taux d'achat impulsif moyen de tous les magasins a augmenté de 32 % et l'efficacité des opérations au comptoir a été considérablement optimisée, devenant ainsi un cas typique de marketing visuel permettant une croissance des performances dans l'industrie.
Les experts de l'industrie soulignent qu'avec l'amélioration des exigences visuelles des consommateurs sud-américains, la capacité de conception visuelle des présentoirs deviendra l'une des compétences de base des détaillants. À l'avenir, les produits de présentoirs combinant utilisation de l'espace, attrait visuel et conformité continueront de dominer la demande du marché, d'injecter une nouvelle dynamique de croissance dans l'industrie de la vente au détail du tabac et d'ouvrir un vaste espace de marché aux fabricants de présentoirs.
